Многие девочки любят одевать кукол. Придумывать, а потом и шить для них красивую одежду. Кто-то переносит свое детское увлечение во взрослую жизнь. Умение шить для себя и своих близких помогает не только экономить, но и иметь стильный и оригинальный гардероб. Однако не все решаются превратить детское увлечение в дело своей жизни, в серьезный бизнес, приносящий стабильный доход. Дизайнер Аника Керимова решилась и считает, что главное здесь – грамотно определить ценовую политику, чтобы составить серьезную конкуренцию сетевым магазинам одежды.
От маминых платьев до собственного ателье
Увлечение Аники шитьем и модой началось еще в детстве. В постсоветское время купить красивую одежду было непросто. Мама будущего дизайнера нашла выход из положения – шила одежду для себя и дочери сама. Девочка часами могла наблюдать за процессом. На ее глазах обычный кусок ткани постепенно превращался в платье, юбку, блузку. Наблюдая за мамой, маленькая Аника кроила и шила платьица для плюшевого мишки и любимых кукол.
Аника Керимова: «На все мероприятия и школьные праздники мама мне сама шила платья. К тому же я занималась танцами, и к каждому выступлению мама готовила мне новый костюм. Такая творческая атмосфера вызывает привыкание: для меня стало естественным, что одежда отображает мой стиль и индивидуальность. Со временем я, конечно, стала помогать в создании костюмов и придумывать собственные модели».
Повзрослев, Аника решила пойти учиться на дизайнера, но родители идею дочери не поддержали. Поэтому девушка поступила на экономический факультет Алтайского государственного университета. Позже она убедилась, что первую профессию получила не зря – знания очень помогли ей в бизнесе.
Постепенно Аника пришла к выводу, что хочет заниматься тем, что всегда ей нравилось. Раздумывала недолго. Благодаря поддержке своих близких друзей она открыла небольшое ателье. Работало там сначала три человека – закройщик и двое портных. Аника приобрела две швейный машинки по 50 тысяч рублей каждая и закроечный стол за 20 тысяч.
Аника Керимова: «Модели я придумывала сама. Первыми заказчиками стали мои друзья. И я сама, естественно. Потихоньку мы начали развиваться. Работало сарафанное радио. О нас узнали, стали поступать заказы».
Спустя несколько лет после открытия ателье Аника задумалась о масштабировании. На это, конечно, понадобились немалые деньги, и она взяла долгосрочный заем у мужа.
Аника Керимова: «Мы договорились, что это долгосрочный заем, а не подарок. Я посоветовалась со знающими людьми, расписала бизнес-план и показала его мужу. Он взвесил все «за» и «против», оценил риски, как и положено деловому человеку, и решил дать мне возможность проверить свои силы, за что я ему очень благодарна. На сегодняшний день я полностью выплатила весь долг и рада, что деньги не стали причиной наших ссор или размолвок».
Бизнесвумен арендовала двухэтажное здание за 300 тысяч рублей, вложила около 150 тысяч в рекламу своей первой серьезной коллекции. Работа пошла полным ходом. Сейчас «Аника» – это бренд, над продукцией которого трудится более 30 человек.
Клиенты и конкуренция
Аника ориентировала свои изделия на средний класс. Есть, конечно, и вещи подороже – премиум, но даже их могут позволить себе дамы со средним достатком. Скажем комбинезоны – фишка модного дома Аники Керимовой – можно приобрести по цене от 12 до 15 тысяч рублей. Ассортимент рассчитан также на женщин, обладающих пышными формами, – это позволяет привлекать еще больше клиенток, желающих выглядеть стильно и оригинально. Притом, что одежда не стоит заоблачных денег, ткани и фурнитуру Керимова использует импортную, а за качеством каждого отшитого изделия строго следят.
Аника Керимова: «Ткани мы привозим из Европы; минуя посредников, закупаем на стоках Италии и Франции. Большая удача, что у меня есть там подруги, которые могут помочь с отправкой. Нитки и фурнитуру также привозим из-за границы. Благодаря этому мы создаем на рынке успешную конкуренцию: можем снизить стоимость конечного товара, не теряя в качестве тканей и других расходных материалов».
Аника отмечает, что перед запуском новой линейки в производство, всегда старается прислушаться к клиентам. Например, зайти в свой магазин и посмотреть, как люди реагируют на те или иные модели.
Конкуренция в этом в
иде бизнеса действительно большая. Основную составляют сетевые магазины. В сезон скидок так можно полностью обновить гардероб, не потратив при этом целое состояние. Основное отличие модного дома «Аника» от остальных – это как раз цена. Ведь в среднем дизайнерские вещи стоят от 20 до 30 тысяч рублей. Но Аника уверена, что удерживая цены на среднем уровне, она может привлечь больше клиентов.
Сейчас среди постоянных клиентов модельера известная телеведущая Яна Чурикова, певица Ирина Ортман, актриса Анна Пескова и многие другие.
В интернет-магазин ежедневно заглядывают от 100 до 200 человек, часть из них потом возвращается, чтобы заказать для себя понравившиеся вещи.
Под брендом «Аника» открыто три бутика. В Москве на Дубровке, в Ростове-на-Дону и в Липецке, где также расположено и собственное производство. В планах открытие магазинов и в других регионах.
Как угадать потребности клиента?
Несколько советов от Аники Керимовой для тех, кто хочет начать выпуск своей дизайнерской одежды:
- Для начала нужно прислушаться к себе. Что хотелось бы носить вам? Аника сама предпочитает одежду своего бренда, ведь шьет только то, что нравится ей самой. Помните, что великая Коко Шанель тоже носила в основном только свою одежду.
- Начиная подобный бизнес, нужно задуматься об ассортименте. Что именно вы хотите производить? Повседневную одежду, офисный стиль либо платья и костюмы для выхода в свет.
- Не забывайте, что у каждого уважающего себя дома моды обязательно должна быть приличная «круизная коллекция». Это одежда, в которой будет комфортно в жарких странах, на отдыхе: шорты, туники, платья-разлетайки.
- Для производства нужно выбирать только качественные натуральные ткани, чтобы вашим клиентам было удобно и комфортно их носить.
- Обязательно предусмотрите одежду size plus – это позволит привлечь еще большее количество клиентов.
- Задумайтесь над детской линейкой. Сейчас очень актуально, когда мама и малыш одеты в одном стиле. Разумеется, одежда для детей также должна быть из натуральных качественных тканей.
Бренд «Аника» в фактах и цифрах
Первоначальный капитал
Приблизительно 300 тысяч рублей.
Ежемесячные расходы
Заработанная плата швеи – 50 тыс. рублей (4 человека), закройщик – 60 тыс. рублей, аренда помещения – 300 тыс. рублей.
Реклама
Социальные сети, собственный сайт – anikakerimova.ru, публикации в глянцевых журналах, на сетевых ресурсах и т.д. по бартеру, то есть одежда в обмен на публикации.
Сезонность
Отчасти сказывается. В канун больших праздников, таких как 8 Марта, – количество клиентов возрастает.
Количество магазинов
Три – в Москве, Ростове-на-Дону, Липецке.
Рентабельность
40%.
Клиенты
Женщины, дети.
Средний чек
Цены на одежду варьируются от 7-8 тыс. руб., это если речь идет о платьях и юбках. У кружевной коллекции цена выше. Комбинезоны, которые стали визитной карточкой бренда, стоят 12-15 тыс. рублей.